第13节
??跨进门槛，抬眼一看，一楼没什么人。 ??岑青禾也觉着纳闷呢，正巧一个保洁阿姨经过，蔡馨媛问：“阿姨，她们人呢？” ??阿姨出声回道：“都在休息室那边儿呢，章组长回来了。” ??章语回来了？蔡馨媛一愣，赶紧拉着岑青禾往休息室方向跑。 ??两人推门进去，果不其然，售楼部的职员几乎都在这里。众人围着一个二十七八岁的年轻女人在说话，两人一进来，方艺菲娇滴滴的声音传来，“真是说曹操，曹操到。” ??这一声，直接将众人的注意力吸引到门口处的岑青禾身上。 ??岑青禾一抬眼，也跟章语打了个照面。章语的制服跟她们的都不一样，所以特别好认。 ??方艺菲站在章语身边，笑着看向岑青禾，出声说：“我们刚还跟章组长说呢，咱们售楼部来了个福将，昨天第一天上班，就弄了个开门红。” ??不远处的艾薇薇也笑着道：“是啊，青禾不仅是个福将，还是个唱将呢，张主管都夸她歌唱得好。” ??两人一唱一和的夸赞岑青禾，可屋中的人却都是面色各异。岑青禾又不是傻子，当着组长的面儿，艾薇薇把主管抬出来捧她，这是明捧暗杀呢，阴狠！ ??一路火急火燎的赶过来，一来又遇上公出回来的组长。岑青禾愣了两秒，马上便反应过来，勾起唇角，微笑着颔首，“章组长，你好，我是新来的岑青禾。” ??章语也露出微笑，出声回道：“一直在听她们说起你，这会儿才见着你本人。” ??方艺菲看着岑青禾和蔡馨媛，一脸单纯的问：“今天来这么晚，路上堵车吗？我来的时候还行啊。” ??岑青禾碍着面子，但笑不语。蔡馨媛则直接不冷不热的回了一句：“你家就住公司对面，走路五分钟也就到了，我们可租不起一个月好几万的房子。” ??向来跟方艺菲走得很近的姜雪微笑着道：“夜城就这样，今天这条路堵，明天那条路堵，指不定会堵哪一条。以防万一，还是早出门的好，省的差那几分钟，全勤奖就没了。” ??蔡馨媛说：“托你吉言，这个月的全勤保住了，没迟到，已经打过卡了。” ??销售部分帮结派，谁跟谁不和，早已经是公开的秘密。大家谁都不是一点心眼儿都没有的人，光是这几句话，很多人已经听出孰是孰非。 ??偏偏方艺菲最厉害的地方，就是会装糊涂，而且也豁的出去这张脸，蔡馨媛都已经这么怼她了，她还是面不改色的模样，笑眯眯的道：“章组长说，有件事儿要跟新来的六名同事宣布，一直在等青禾。这都快到上班的点儿了，我们都以为你俩有事儿，请假不来了呢。” ??蔡馨媛直接回以一个皮笑肉不笑的表情，转头去另一边换制服。 ??岑青禾则是看都没看方艺菲一眼，径自对章语抱歉的说：“不好意思章组长，今天来的有点儿迟了。” ??章语倒是随和的笑了笑，说：“没关系，你刚来，是要适应一下。” ??说罢，她将其他五名新职员全都叫到一起，出声说：“你们是昨天刚刚进到盛天实习，恰好我公出不在，张主管把你们交给我，我本应该抽个时间给你们做几次系统的售楼培训，不过你们也应该知道，目前部门的现状，就是高级销售紧缺，所以没有给你们做纸上谈兵的时间，你们现在所做的一切，既是学习的过程，也是实习考核的一部分。” ??“高级销售所面对的客户，大多数都是不会讲中文的外国人，或者是选购豪宅的富商和权要人物，这就要求大家所具备的素质，不仅仅是多国语言，还有交际手段以及笼络人心的职业技巧。而这些技巧，不是我说给你们听，你们马上就能领会的，所以我这次特地给大家准备了一项任务，也可以说是你们进入盛天的第一次考试。“ ??盛天旗下会在秋季开盘一批中高端的写字楼和住宅楼，章语手中握有部分楼盘的优先售卖权。而这一次的考试，就是看一个月内，谁的预售额最高。 ??卖这种中高端的楼盘，所接触的客户不是顶尖的富豪，甚至是一些攒了许久钱才能决定购买一份保障的，夜城中等偏高收入的市民。跟他们打交道，不仅能锻炼与人沟通的技巧和能力，同时也在为以后跟更高层次的客户接触做准备。 -王牌女助 ??包括岑青禾在内的其他几名实习职员，皆是内心忐忑而激动着，毕竟这是进入盛天后的第一场测验。 ??而往后章语说的一句话，则是真真激起了六个人之间的明争暗斗。 ??她说：“正常你们入盛天的实习转正期，是三个月，我已经向张主管提议，并且得到站主管的首肯，以一个月为限，你们之中销售额最高的那个人，可以破格优先转正，享有正式职员的全部待遇。” ??一个月，正式职员！ ??有谁不知道，盛天的工作等同于抱了个金饭碗？进入盛天，只相当于一只手碰到碗口，而成为正式职员，那才是抱稳了这个金饭碗。 ??章语话音落下，不光岑青禾她们六个实习职员的脸色变了，就连其他旁观的人，也是投来各异的目光。 ??第28章 当狗还是猪 ??一个正式职员的名额，如在本就暗潮汹涌的海面上，再投下一枚重磅炸弹，瞬间将整片大海搅起了千层浪。 ??章语给六名实习职员，每人一份关于新奥大厦的详细资料，叫她们现在就开始准备，下个礼拜一也就是月初的第一天，正式开始进入考核期。 ??岑青禾第一反应就是去找蔡馨媛，至于其他人，自然也是各显神通。 ??蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走，她知道岑青禾在想什么，所以主动道：“你看一眼，这次预售的楼盘是什么类型，我待会儿把我这边的客户名单给你发一份，你挨个联系一下，我这头也会帮你问问看。“ ??岑青禾边走边低头翻看，一目十行，很快道：“是中高端的写字楼和住宅。” ??蔡馨媛点头，“我手里面的客户，可能都不会对这种住宅感兴趣，倒是写字楼可以问问看。这样，我一会儿不知道会不会留在公司，如果我要出去见客户，就先把一些老客户的联系方式发到你手机上，你……” ??“我手机不知道丢哪儿了。” ??提起手机，岑青禾这功夫才想起来。 ??蔡馨媛也是后知后觉，顿了一下，真是越缺什么越少什么。她找到吕双，问看没看见岑青禾的手机。 ??吕双说：“昨天包间里面黑漆漆的，我什么都没看见。” ??蔡馨媛又问了几个人，大家都说没看见。 ??岑青禾叹气道：“算了，指不定丢哪儿了，我中午午休的时候，再去买一个。” ??对于销售而言，客户就是资本和软实力，不是关系好到一定地步，是绝对不会通用的。岑青禾没有手机，所以蔡馨媛暂时也没法把联系方式发给她，早上刚上班的时候，并没有那么忙，蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奥的资料。 ??蔡馨媛毕竟要比岑青禾懂行的多，她搭眼一看便说：“住宅三万到五万一平，最小户型八十八平，也就是最低二百六十万，首付百分之三十，八十万。八十万对于夜城稍微有点儿家底的人而言，都不是太大的问题，所以我建议你这次不要针对什么特别有钱的客户，要主打夜城中高端收入的普通市民。“ ??岑青禾问：“有什么行内的宣传途径吗？我总不能去大街上发传单吧？” ??蔡馨媛说：“每一个楼盘在预售前期，都会有公司内部的人，在网上和各大平台发布预售消息，等会儿午休，你赶紧去买个新手机，换一张新卡，把号码告诉我，我找人帮你把电话挂到网上去。不过我得先提醒你，这样的做法利弊参半，有些人是真的想买房子，所以会打电话联系你，可也不排除一些无聊的人，就是要浪费你的时间，到时候你会比较难判断哪些是真心想要看房子的。” ??岑青禾眼底闪过一丝纠结，不过很快便权衡利弊的说：“这也是没有办法中的办法，我只能盼望打来电话的人，真的是想要诚心看房买房的。” ??蔡馨媛眼中带着欣慰，出声道：“是啊，每个人都是从这一步慢慢熬过来的，我是，组长是，张主管也是。” ??岑青禾耸耸肩，故意轻松的口吻道：“打呗，大不了一个月之后换个号码用，有人联系总比无人问津的好。” ??蔡馨媛就欣赏岑青禾的这份气度，从小到大，无论什么事儿，岑青禾都能看到其中好的一面。 ??笑了笑，蔡馨媛拿着笔，在资料上勾画了几个重点字眼。小区周边的配套设施，学校，医院，商场，还有各大银行。 ??她说：“你看这附近，从幼儿园到中学全都有了，所以你跟客户介绍的时候，一定要着重介绍教育这一块儿，如果他们买了这儿的房子，小孩子打从出生到初中的教育，全都解决了。现在家长都很重视教育，你让他们掏几百万买一套房子，他们可能舍不得，可你说让他们花几百万给孩子找一个好的学校，他们就是砸锅卖铁也会把这个钱给凑出来。” ??岑青禾马上在资料‘学校’的字眼处，打了个重点标记，一边点头，一边在心里感慨，蔡馨媛这一年的班不是白上的。 ??“还有交通状况，小区出去不到三百米就是地铁站，地铁l2号线可以直通市区，连转乘都不用了，上下班方便。说实话，以夜城现在的发展速度，能在四环花三百万买一套自己的房子，真心不贵了，总比好多人在夜城上班，可却住在隔壁省的好吧？” ??岑青禾说：“你是做这行做的久了，有钱人见多了，动辄大几百万上千万的单子一签，对钱都快麻木了。三百万不贵，你现在拿得出来，还是我拿得出来？夜城的收入是比其他省市要高，可开销也大啊，我真是越来越纳闷，为什么那么多人非得挤破了脑袋要留在夜城。” ??蔡馨媛不答反问：“难道你不想在夜城扎根，混的出人头地吗？” ??岑青禾心底咯噔一顿，她是要在夜城扎根，那是因为她已经没有回头路了，不管是夜城还是哪里，反正她不会再回冬城。 ??这座城市就像是被巫女给施了魔法一样，夜里美轮美奂，白天又忙碌不堪，可偏偏来到这儿的人，全都想要榨干自己最后一丝的劳动力，只为了得到夜里躺在出租房中，望着窗外璀璨夜景时，那片刻的迷幻和莫名其妙的归属感。 ??岑青禾不能说别人留在这儿是为了虚荣，其实她何尝不是？夜城，天子脚下，能在这儿站得住脚，简直就是站在了金字塔的顶峰。这也是为何这样多的人，哪怕是在这儿累的像狗，也不愿意回家去当头安逸的猪。 ??沉默数秒，她默默地用笔在‘交通’二字附近，做了个重点标记。 ??她甚至连跟客户介绍房子时的台词都想好了，她会满脸微笑且虔诚的道：“您现在觉着四环可能距离市区有点儿远，可照夜城现在的发展趋势，保不齐再过多少年，四环都算市中心了。您现在买房权当投资，而且您家的孩子住在盛天旗下的楼盘里，说出去也有面子，就当是为孩子买个让人羡慕的家，这个价钱真的不贵。” ??光是想想，岑青禾都觉得可笑。有钱能使鬼推磨，虚荣能使磨推鬼，只要找准了人心中最真实软弱的那个点，再贵的东西，也不愁推销不出去。 ??她把心中的潜台词跟身边的蔡馨媛一说，蔡馨媛马上夸她有‘灵气’。 ??岑青禾哭笑不得的说：“是有奸商的潜力吧？” ??蔡馨媛说：“奸怎么了？奸不是毛病，我们又不是骗子，你就打从心里这么想，我们是为了客户好，他们买我们的房子，以后在夜城就有个家了。而且盛天的房子欸，说出去都倍儿有面子，有什么理由不买呢？” ??岑青禾回了一个字，“贵。” ??蔡馨媛白了她一眼，“俗。” ??两人坐一起聊了差不多一个小时，中途有两个新来的高级销售走过来，给岑青禾跟蔡馨媛一人拿了一杯喝的。 ??岑青禾下意识的伸手接过来，微笑着道：“谢谢。” ??吴欣怡微笑着回道：“不客气，你们两个聊什么呢？” ??说着，她低头看向蔡馨媛手中的新奥房产资料，然后道：“原来你们在聊考核的事儿啊？能带我们两个一起吗？我们什么都不懂，现在都两眼一抹黑。” ??吴欣怡身边的另一个女人说：“可不是嘛，幸好有馨媛在，她教青禾的时候，也能顺带着帮帮我们。” ??她笑着将手上的杯子往蔡馨媛面前递了几分，“馨媛，咖啡。” ??蔡馨媛坐在椅子上，她微微扬起脸来，淡笑着回道：“谢谢，我这两天大姨妈来了，喝不了咖啡，你自己喝吧。” ??女人被拒绝，眼中有一闪而逝的意外，不过也无所谓，而是拉过椅子，坐在蔡馨媛跟岑青禾面前。 ??岑青禾当然知道，这种话题可不是随便什么人都能一起聊的。她不着痕迹的瞄了眼蔡馨媛，终于明白蔡馨媛为什么不接这杯咖啡了，因为她很自然的将资料合上，递给岑青禾，然后顺势站起身，淡笑着道：“不好意思，我刚接了个电话，要出去见客户。” ??此话一出，吴欣怡跟另外一个女人的脸色，顿时就有些尴尬了。 ??岑青禾左右看着，马上选择站起身，看着蔡馨媛说：“那我也不耽误你的时间了，你快去吧。” ??蔡馨媛跟吴欣怡她们点了下头，然后和岑青禾一起迈步往前走。岑青禾犹如芒刺在背，不用回头也能想象得到，身后一定有两双眼珠子，狠狠地瞪着她们。 ??待到走远了，岑青禾小声说了句：“你这拒绝的是不是太明显了点儿？” ??蔡馨媛面色如常的回道：“你不觉得她们占便宜占的太明显了点儿吗？两杯喝的就想坐下来，让我给她们支招儿，她们是笑话我圣母心泛滥呢，还是寒碜我手上没什么资源呢？” ??岑青禾差点没绷住笑出声来，本来挺紧张尴尬的事情，叫蔡馨媛这么一说，她也就释然了。 ??确实天下没有白吃的午餐，感情没到，圈子又不同，何必要强容？ ??感谢anna小伙伴的美男子，加更一章~ ??第29章 失而复得，却未必欢喜 ??原本蔡馨媛也是要出去的，只是因为吴欣怡她们的厚脸皮，逼得蔡馨媛不得不提前出去。 ??临走时，她嘱咐岑青禾，“我中午要在外面陪客户吃饭，你不用等我，可以跟吕双一起吃。” ??岑青禾点头，“行，你不用担心我了，忙你的去吧。” ??“你别忘了先弄一个手机卡，我好提前叫人放到网上去。” ??岑青禾比了个ok的手势。 ??蔡馨媛走后，岑青禾一个人拿着资料开始研究。午休时间一到，吕双过来找她一起去吃饭，两人迈步往外走的时候，正赶上快递小哥来送东西，问门口的保安，“岑青禾在吗？” ??岑青禾听到自己的名字，还有些诧异，“我吗？” ??快递小哥看了她一眼，将手中的盒子递到她面前，问：“你是岑青禾吗？” ??岑青禾看了眼收件人那里，确实是她的名字。 ??吕双问：“买了什么？” ??岑青禾自己还纳闷呢，一边签收一边道：“我没买什么啊。” ??拆开快件盒一看，岑青禾自己都震惊了，竟然是她的手机。